*

EC成長の新メソッド?ネットワークはあるに越したことはない。

公開日: : 最終更新日:2016/11/22 ゾエのブログ


以前、あるECベンダーの勉強会で考えさせるトピックスがあった。ECベンダーとして月商50万円未満のECサイトをどうやって引き上げるか?特に月商10万円とか。

refugees

やはり、支援すべきところを明確に決めるべきと思う。私なら下記の2つを支援します。

1.ECの管理画面もよう開いてないが、商品の独自性はある

2.とにかく色んな施策や集客もしているが、売上がついてきていない

method

私の言うEC成長のメソッド「販売手法×在庫・MD×集客×組織」で言えば、1のパターンはMDの素養はあるが、他が良くない。ただし、商品の独自性があれば集客や販売手法、組織(ヒト)を整えることはできる可能性が高いと考えられます。

2のパターンは商品が悪いか、施策の方向性がうまくかみ合っていない。ただし、施策を実施するだけの組織(ヒト)が備わっていそうです。商売人には商売道具、すなわち価値を伝えやすい商品や、販売のノウハウを与えればうまくいくのではないかと考えられます。

では、これをうまく活かせる方法はなんなのか?私の中では「ネットワーク=人のつながり」なのではないかと思います。

オムニチャネルの正しい関係

例えば、トラフィックは持ってても、次の一手の商品がない企業にとって、商品の独自性は重要。自社のリソースを引き換えにしても、そういった商品が欲しい。上記1のパターン当てはまる企業は、商品の独自性を求める企業を探し出し、サイト紹介を条件として特別に商品を卸すというような手段も考えられます。

同様に商売人には商売道具、商品を渡せば売ってくれる。上記2のパターンに当てはまる企業は、自分たちが思い入れを持てる商品を探したり、施策のアドバイスをくれる先生を探すと良いのではないでしょうか。

いずれも、「探す」という行動を伴い、そこに自身のネットワークがあると、数珠つなぎで目当てのものが探せる可能性が高まります。そのためには、コツコツとした準備が必要です。人が集まるところに出向く、ブログやSNSで情報発信するなど。

ECは方法論が重要というよりは、本質的な商売における活動の方が重要だと考えます。そういう意味では、その部分が周知されていないだけに、まだまだECには成長余地はたっぷりありそうです。

 

▼ソーシャルメディアでブログ更新情報配信中

ECエバンジェリストfacebook >
※facebookはまずダイレクトメッセージでご連絡をお願いします。
ECエバンジェリストTwitter >
TKzoe.com LINE@ >


The following two tabs change content below.
川添 隆

川添 隆

デジタル・コマースグループ ジェネラルマネジャー株式会社メガネスーパー
【デジタルハリウッドオンライン講師、文化服装学院 非常勤講師、LINE大使(自称)】 ≫ECzine連載中  現在、メガネスーパーのEC事業、オムニチャネル推進、デジタルマーケティング・コミュニケーション、デジタルを活用した店舗支援を統括。これまではファッション・アパレルに従事し、現職含め2社にわたりEC事業の売上を短期間で約2倍にしてきました。 ≫ プロフィール詳細・お問い合わせはコチラ

関連記事

sad

これは職業病かも。EC・WEB・デジタルマーケティング担当は要注意。

先週は木曜夜から疲労の蓄積で首が固まり、今週は水曜夜から大きな腹痛に襲われた。 やはり

記事を読む

conversation

日ごろ「話す機会がないネタ」も、誰かにとっては役立つならばブログで発信。

日常に追われると、ふと気づくと「話す機会がないネタ」が溜まっていく。 自分自身が仕事で

記事を読む

tsuch

日本の小売業復権のためには人材育成が必要なのでは?

小売業界は慢性的に人材不足と方々から聞きます。募集してもなかなか、応募もしてくれない。

記事を読む

img_2577

他人を理解するのも、自分を理解してもらうも本当に難しいよね。

これは、永遠のテーマかもしれない。 自分以外の人を理解することも難しいし、自分のことを

記事を読む

loss

深夜のコンビニは、ホットスナックで売上を逃してないか?

深夜のコンビニは、ホットスナックで売上を逃してないか? ローソン揚げ物 そろそろ、みなさんが飲

記事を読む

image

EC担当者の応援をできるか!?自称「ECエバンジェリスト」として突き進む

今回から、ECノウハウ系の記事だけでなく、個人としてのブログも書くようにします。 直近もセミナ

記事を読む

posting

関係者にオーナーシップを持ってもらうのは、自分のそれより遥かに難しい。

いつもの「〇〇って難しい」編です。 もちろん、私はオーナーシップをもってポスティングも

記事を読む

adtech_kawazoe

セルフブランディングは、企業ブランディングの縮小版!?

私が積極的にECやオムニチャネルのPRをしている理由。 先日の村山らむねさんのインタビ

記事を読む

complex

コンプレックスこそ大事でしょ!それが成長のバネになる。

私はビジネスにおけるコンプレックスを持つことは重要だと思う。 特に、ECやオムニチャネ

記事を読む

message

部下は「うまく上司を使い倒せるか」が成長の鍵:部下時代の動き方(1)

事業責任者を経験して丸5年。こんな上司になりたくないなと思っていた人になっていないか、いつもヒヤヒヤ

記事を読む

  • プロフィール
    ■株式会社メガネスーパー
    デジタル・コマースグループ ジェネラルマネジャー
    ■デジタルハリウッド オンライン講師
    ■文化服装学院 非常勤講師
    ■LINE大使(自称)
    ECzine連載中 
    これまで2社にわたりEC事業の売上を短期間で約2倍にしてきました。
    ≫ プロフィール詳細・お問い合わせはコチラ

    FOLLOWTwitter Facebook instagram
    PAGE TOP ↑