後発で急成長するfifth(フィフス)：注目のファッションEC・通販サイト（４）

ネット専業後発でも躍進するfifth

ファッション販売2015年3月号で「今年ブレークする！？元気が出る話題１００ 通販サイト編５」を寄稿させていただきました。

ネット上では掲載がないため、捕捉を加えて本ブログでご紹介いたします。第４弾はfifth(フィフス)です。

2015年注目のファッションEC・通販サイト(４)：fifth(フィフス)

fifth(フィフス)

2013年4月にスタートしたレディース通販サイト「fifth(フィフス)」は、「ネット専業による安カワ系」として後発ながら急成長のサイトとして注目を浴びています。

トレンドを反映した低価格商品を、高品質なビジュアルでインパクトを出すことで商品価値を高めるというのがこの事業モデルです。

これまでのサイトは20代前半の女性を主要ターゲットとした109系のテイストに偏っていましたが、フィフスは20代半ばの女性を主要ターゲットとして、オフィスを含めたより幅広いシーンで使えるテイストで、そこに合わせたモデルを活用しているのが特徴だと捉えています。

先進的なサイトの特徴

スマートフォンサイト(スマホサイト)が非常に作りこまれていて、ビジュアルが非常に見やすい点、商品ページのスタイリング画像が圧倒的な豊富な点は参考にしたいところです。特に気になった部分をご紹介します。

サイトに訪れるとまず下部にクーポンが表示されます。これはおそらく、今はやりのWEB接客ツールでしょう。最新のWEBサービスをいち早く導入しているようです。

サイトトップのブランドバナーは一定の時間で表示が切り替わります。DHOLIC(ディーホリック)が商品一覧ページで採用している手法です。まだまだブランド自体は確立していないだけにビジュアルでの訴求が重要です。自動的に切り替わることでブランドがイメージしやすくなりますね。

カテゴリー部分に行くと、「フリックでタブを切り替えできます」という案内が表示されます。その通りに動かすと、キャンペーン一覧や新作一覧、ランキング一覧などに切り替わるのです。これは、スマートフォンサイトの弱点である「掲載面が少ないこと」を解消するための良い方法です。

そして商品詳細ページでは、17枚ものスタイリング画像を見ることができます。これもDHOLIC的な見せ方ですね。表示が遅くなる可能性もありますが、ユーザーが購入するための材料が豊富で、仮に購入せずとも見ごたえのあるコンテンツになっています。

今後の課題と台湾への進出

全社的な売上高は初年度の約４億円に対し、１５年１月期は１４億円を計画しているが、目標達成の確度は高いようだ。

１１月中旬には台湾に進出して「フィフス」の台湾版をスタートする。

＜参考＞コードシェア　タテ積みの商品拡充へ、１１月中旬には台湾に進出 | 通販新聞

上記の記事を見る限り、「EC成長の方程式＝販売手法×在庫×集客」の内、在庫に課題があるようですが、すなわち伸びしろがあるということです。

また、すでに昨年の11月には台湾版がオープンしており、一気にアジアを攻めに行っているのは事業のスピード感があります。ネット専業のファッションECでは夢展望が先駆者で、中国進出などにもチャレンジしましたが、現在は国内の本体事業自体で苦戦しているようです。

おそらく夢展望の60億がWEBブランドの限界になるはずなので、こういった海外展開や、ブランドとしての確立をいかに早くできるかが今後の成長の鍵だと考えます。2015年の動きは注目ですね。

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川添　隆

デジタル・コマースグループGM | デジタルエクスペリエンス事業本部 本部長 ： メガネスーパー | ビジョナリーホールディングス

NewsPicksプロピッカー、デジタルハリウッドオンライン講師、文化服装学院 非常勤講師、日経デジタルマーケティング連載、ECzine連載、LINE大使(自称) ||| EC事業、オムニチャネル推進、デジタルマーケティング・コミュニケーション、デジタルを活用した店舗支援を統括し、他社のEC・オムニチャネルのコンサルティングにも従事。これまではファッション・アパレルに従事し、現職含め3社のEC事業売上を短期間で2～4倍にしてきました。 ≫ プロフィール詳細・お問い合わせはコチラ

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